1. Hinnakujunduse üldpõhimõtted
Enne hinnapoliitika valimist peab ettevõtte juhtkond välja töötama ettevõtte üleüldise strateegia. Näiteks, kuhu soovitakse jõuda lähiaastatel ja kuhu pikemas perspektiivis viie aasta pärast. Tuleb mõelda, kas esmane eesmärk on ellujäämine ja turuosa aeglane kasvatamine või kiire turu hõlvamine. Unustada ei tohi kulusid, mis moodustavad toote või teenuse madalaima võimaliku hinna. Need on ettevõttesisesed hinnakujunduse tegurid, mida tuleb arvestada hinnapoliitika kujundamisel.
Ettevõtte välisteks hinnakujunduse teguriteks on turu nõudlus, tarbija ootused toote või teenuse suhtes, konkurents, turustuskanali nõuded ja majanduslik olukord. Tuleb uurida, kas konkreetsele tootele on turgu ja mis hinnaga tarbijad on nõus seda ostma. Konkurentide kohta peab välja uurima, kes nad on, milliseid tooteid nad pakuvad ja kas kallimalt või odavamalt. Üldise majandusliku olukorra kohta aga kui suur on klientide ostujõud, kas turg on majandustõusu või -languse faasis. Ettevõtte sisesed ja välised hinnakujunduse tegurid on välja toodud joonisel 1.
Ettevõtte välisteks hinnakujunduse teguriteks on turu nõudlus, tarbija ootused toote või teenuse suhtes, konkurents, turustuskanali nõuded ja majanduslik olukord. Tuleb uurida, kas konkreetsele tootele on turgu ja mis hinnaga tarbijad on nõus seda ostma. Konkurentide kohta peab välja uurima, kes nad on, milliseid tooteid nad pakuvad ja kas kallimalt või odavamalt. Üldise majandusliku olukorra kohta aga kui suur on klientide ostujõud, kas turg on majandustõusu või -languse faasis. Ettevõtte sisesed ja välised hinnakujunduse tegurid on välja toodud joonisel 1.
Liiga madalad hinnad viivad ettevõtte majandusraskustesse, liiga kõrged hinnad aga takistavad müüki ja viivad samuti ettevõtte majandusraskustesse. Oma tootele või teenusele tuleb leida optimaalne hind ehk siis ettevõttel tuleb välja kujundada hinnastrateegia.